راه‌اندازی یک کسب‌وکار آموزش آنلاین می‌تواند بسیار سودآور باشد، اما برای موفقیت، باید استراتژی‌های مناسبی را در پیش بگیرید. یکی از راه‌های کسب درآمد، فروش اشتراک‌های ویژه برای دسترسی به محتوای آموزشی با ارزش است. در اینجا 17 نکته برای کمک به شما در این راه ارائه می‌شود:

• ✔️

  محتوای با کیفیت و منحصر به فرد ارائه دهید:

  هسته اصلی هر اشتراک موفق، محتوای ارزشمند و متمایز است.
• ✔️

  نیاز مخاطب را بشناسید:

  قبل از تولید محتوا، دقیقا بدانید مخاطب شما به دنبال چه چیزی است.



• ✔️

  ارزش پیشنهادی خود را به وضوح مشخص کنید:

  چرا افراد باید اشتراک شما را بخرند؟ چه منفعتی برای آنها دارد؟
• ✔️

  یک پلتفرم کارآمد و کاربرپسند ایجاد کنید:

  دسترسی به محتوا باید آسان و لذت‌بخش باشد.
• ✔️

  از سیستم‌های پرداخت امن و مطمئن استفاده کنید:

  امنیت اطلاعات مالی کاربران را تضمین کنید.
• ✔️

  بازاریابی محتوایی را جدی بگیرید:

  با تولید محتوای رایگان و جذاب، مخاطبان را به سمت اشتراک‌ها جذب کنید.



• ✔️

  از شبکه‌های اجتماعی به طور موثر استفاده کنید:

  حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی به افزایش آگاهی از برند شما کمک می‌کند.
• ✔️

  با اینفلوئنسرها همکاری کنید:

  از تاثیرگذاری افراد مشهور برای تبلیغ اشتراک‌های خود بهره ببرید.
• ✔️

  تبلیغات هدفمند انجام دهید:

  با بهره‌گیری از تبلیغات آنلاین، مخاطبان بالقوه را به سمت پلتفرم خود هدایت کنید.
• ✔️

  پشتیبانی مشتریان را در اولویت قرار دهید:

  به سوالات و مشکلات کاربران به سرعت و با دقت پاسخ دهید.
• ✔️

  بازخورد کاربران را جمع‌آوری کنید و از آن برای بهبود محتوا و خدمات خود استفاده کنید.

• ✔️

  جامعه‌ای آنلاین برای اعضای خود ایجاد کنید:

  فضایی را فراهم کنید تا اعضا با یکدیگر ارتباط برقرار کنند و از تجربیات هم استفاده کنند.
• ✔️

  به طور منظم محتوای جدید و به‌روز منتشر کنید:

  اشتراک خود را تازه و جذاب نگه دارید.
• ✔️

  از تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه استفاده کنید:

  برای جذب مشترکین جدید و حفظ مشترکین فعلی، تخفیف‌های دوره‌ای ارائه دهید.
• ✔️

  نتایج خود را به طور مداوم تجزیه و تحلیل کنید و استراتژی‌های خود را بر اساس آن بهینه کنید.

علاوه بر نکات فوق، 16 نکته تکمیلی زیر نیز می‌توانند به شما در موفقیت کمک کنند:

• ✔️

  یک تقویم محتوایی داشته باشید:

  برنامه ریزی کنید که چه زمانی چه محتوایی منتشر می کنید.
• ✔️

  از فرمت های مختلف محتوا استفاده کنید:

  ویدیو، صوت، متن، اینفوگرافیک و غیره.
• ✔️

  قابلیت جستجو در محتوا را فراهم کنید:

  کاربران باید بتوانند به راحتی محتوای مورد نظر خود را پیدا کنند.
• ✔️

  از سئو (سئو) برای بهینه‌سازی محتوا استفاده کنید:

  محتوای شما باید در موتورهای جستجو قابل رویت باشد.
• ✔️

  سرعت بارگذاری وب‌سایت خود را بهینه کنید:

  کاربران از وب‌سایت‌های کند فرار می‌کنند.
• ✔️

  وب‌سایت خود را برای موبایل بهینه کنید:

  اکثر کاربران با موبایل به اینترنت دسترسی دارند.
• ✔️

  از تست A/B برای بهبود نرخ تبدیل استفاده کنید:

  نسخه های مختلف صفحات خود را آزمایش کنید تا ببینید کدام نسخه عملکرد بهتری دارد.
• ✔️

  از ابزارهای تحلیل وب استفاده کنید:

  برای ردیابی عملکرد وب‌سایت خود و درک رفتار کاربران.
• ✔️

  به روز رسانی های مربوط به قوانین کپی رایت را بررسی کنید.

• ✔️

  به فکر ایجاد سیستم معرفی به دوستان باشید.

• ✔️

  همیشه در حال یادگیری و به‌روزرسانی دانش خود باشید.

• ✔️

  از اشتباهات خود درس بگیرید و سعی کنید آنها را تکرار نکنید.

• ✔️

  صبر داشته باشید و ناامید نشوید.

• ✔️

  به خودتان ایمان داشته باشید.

• ✔️

  به کیفیت محتوا بیش از کمیت آن اهمیت دهید.

• ✔️

  اجازه دهید مشتریانتان با شما در ارتباط باشند و نظرشان را ارائه دهند.

معرفی 17 راه برای درآمدزایی از فروش اشتراک ویژه محتوای آموزشی آنلاین + 16 نکته تکمیلی

1. مخاطب هدف خود را به درستی بشناسید.

تحقیقات بازار انجام دهید، پرسشنامه تهیه کنید و با افرادی که فکر می‌کنید ممکن است به محتوای شما علاقه‌مند باشند، صحبت کنید. شناخت دقیق مخاطب به شما در تعیین قیمت مناسب برای اشتراک‌ها نیز کمک می‌کند. باید بدانید مخاطب هدف شما چه مشکلاتی دارد که محتوای آموزشی شما می‌تواند آنها را حل کند. پلتفرم‌های مورد علاقه مخاطب هدف را شناسایی کنید تا بتوانید در آنجا به تبلیغ محتوای خود بپردازید. در مورد سن، جنسیت، تحصیلات و شغل مخاطبان هدف خود تحقیق کنید.

2. محتوای با کیفیت و منحصر به فرد تولید کنید.

محتوای شما باید ارزش افزوده ایجاد کند. اطلاعات جدید، دیدگاه‌های نو و مهارت‌های کاربردی ارائه دهید. از کپی‌برداری پرهیز کنید و سعی کنید صدای خودتان را در محتوا داشته باشید. محتوا را به صورت منظم و طبق یک برنامه مشخص منتشر کنید. این کار باعث می‌شود مخاطبان به شما اعتماد کنند و منتظر مطالب جدید باشند. از فرمت‌های متنوع محتوا استفاده کنید: ویدیو، پادکست، مقالات، اینفوگرافیک و غیره. همیشه از آخرین اطلاعات و منابع معتبر استفاده کنید. قبل از انتشار، محتوا را به دقت ویرایش و بررسی کنید. محتوای خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید تا افراد بیشتری بتوانند آن را پیدا کنند. به مخاطبان خود فرصت دهید تا در مورد محتوا نظر بدهند و سوال بپرسند.

3. یک ساختار اشتراک‌گذاری متنوع ارائه دهید.

اشتراک‌های دوره‌ای (ماهانه، سالانه) و اشتراک‌های تک‌پرداختی برای دسترسی به یک دوره آموزشی خاص را در نظر بگیرید.گزینه ارائه اشتراک آزمایشی رایگان یا با تخفیف ویژه را برای جذب مخاطب جدید در نظر بگیرید.به اعضای ویژه خود تخفیف‌های انحصاری برای سایر محصولات یا خدمات خود ارائه دهید.امکان ارتقاء از اشتراک پایه به اشتراک ویژه را به سادگی فراهم کنید.یک انجمن آنلاین یا گروه در شبکه‌های اجتماعی ایجاد کنید تا اعضای شما بتوانند با یکدیگر ارتباط برقرار کنند، سوال بپرسند و تجربیات خود را به اشتراک بگذارند.

این کار باعث می‌شود اعضا احساس تعلق خاطر بیشتری داشته باشند و به پلتفرم شما وفادار بمانند.

در انجمن آنلاین، به سوالات و نظرات اعضا به سرعت پاسخ دهید.بحث‌های چالش‌برانگیز و جذاب را در انجمن آنلاین مطرح کنید.از اعضای فعال انجمن آنلاین به عنوان مدیران یا ناظران کمک بگیرید.برای اعضای انجمن آنلاین، رویدادهای آنلاین اختصاصی برگزار کنید.از نظرات اعضای انجمن آنلاین برای بهبود محتوا و خدمات خود استفاده کنید.قوانین و مقررات مشخصی برای انجمن آنلاین تعیین کنید.

5. از بازاریابی محتوا استفاده کنید.

از کلمات کلیدی مناسب در محتوای خود استفاده کنید تا در نتایج جستجو رتبه بهتری کسب کنید. از تصاویر و ویدیوهای جذاب در محتوای خود استفاده کنید. محتوای خود را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید. با سایر وبلاگ‌ها و وب‌سایت‌های مرتبط با حوزه کاری خود همکاری کنید. از ابزارهای تحلیل برای ارزیابی عملکرد بازاریابی محتوای خود استفاده کنید.

6. از بازاریابی ایمیلی بهره ببرید.

لیست ایمیل خود را با ارائه محتوای رایگان و جذاب به مخاطبان خود جمع‌آوری کنید. سپس از این لیست برای ارسال خبرنامه‌ها، اطلاع‌رسانی درباره محتوای جدید، ارائه تخفیف‌های ویژه و تبلیغ اشتراک‌های ویژه خود استفاده کنید. ایمیل‌های خود را شخصی‌سازی کنید و با لحنی دوستانه و صمیمی با مخاطبان خود صحبت کنید. از عناوین جذاب و ترغیب‌کننده برای ایمیل‌های خود استفاده کنید. در ایمیل‌های خود، به وضوح توضیح دهید که مخاطبان با کلیک بر روی لینک‌ها چه چیزی به دست خواهند آورد. به مخاطبان خود امکان لغو اشتراک از لیست ایمیل را به سادگی بدهید. از ابزارهای تحلیل ایمیل برای بررسی عملکرد کمپین‌های ایمیلی خود استفاده کنید. ایمیل‌های خوش‌آمدگویی به اعضای جدید لیست ایمیل ارسال کنید.

7. از تبلیغات هدفمند استفاده کنید.

از تبلیغات پولی در گوگل، شبکه‌های اجتماعی و سایر پلتفرم‌ها برای جذب مخاطبان جدید و معرفی اشتراک‌های ویژه خود استفاده کنید. تبلیغات خود را به طور دقیق هدف‌گذاری کنید تا فقط به افرادی نمایش داده شوند که احتمالاً به محتوای شما علاقه‌مند هستند. قبل از شروع کمپین تبلیغاتی، بودجه و اهداف خود را مشخص کنید. از تصاویر و ویدیوهای جذاب در تبلیغات خود استفاده کنید. از کلمات کلیدی مناسب در تبلیغات خود استفاده کنید. به طور مداوم عملکرد تبلیغات خود را بررسی کنید و آنها را بهینه‌سازی کنید. از تبلیغات بازاریابی مجدد (Remarketing) برای هدف قرار دادن افرادی که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، استفاده کنید. از تست A/B برای مقایسه نسخه‌های مختلف تبلیغات و انتخاب بهترین گزینه استفاده کنید.

8. ارائه پشتیبانی عالی به مشترکین

ارائه پشتیبانی سریع و مؤثر به مشترکین، یکی از مهم‌ترین عوامل حفظ و افزایش تعداد آن‌هاست. به سوالات و مشکلات مشترکین به سرعت و با دقت پاسخ دهید. از کانال‌های مختلف ارتباطی (ایمیل، تلفن، چت آنلاین) برای ارائه پشتیبانی استفاده کنید. یک سیستم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) برای پیگیری درخواست‌های پشتیبانی مشترکین استفاده کنید. یک پایگاه دانش (Knowledge Base) با سوالات متداول و پاسخ‌های آنها ایجاد کنید. به طور منظم از مشترکین خود بازخورد بگیرید و از آنها برای بهبود خدمات خود استفاده کنید. سعی کنید همیشه یک قدم جلوتر از نیازهای مشترکین خود باشید.

9. بهینه‌سازی تجربه کاربری

وب‌سایت یا پلتفرم آموزشی شما باید کاربرپسند و آسان برای استفاده باشد. ناوبری آسان، طراحی جذاب و پاسخگویی سریع، از جمله عوامل مهم در بهبود تجربه کاربری هستند. از یک طراحی ریسپانسیو (Responsive Design) استفاده کنید تا وب‌سایت شما در تمامی دستگاه‌ها (کامپیوتر، تبلت، تلفن همراه) به خوبی نمایش داده شود. سرعت بارگذاری صفحات وب‌سایت خود را بهینه کنید. از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت بالا در وب‌سایت خود استفاده کنید. از نظرات کاربران برای بهبود تجربه کاربری وب‌سایت خود استفاده کنید. به طور منظم وب‌سایت خود را به‌روزرسانی کنید.

10. از قدرت شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید.

در شبکه‌های اجتماعی فعال باشید و محتوای جذاب و مرتبط با حوزه کاری خود را به اشتراک بگذارید. با مخاطبان خود تعامل داشته باشید، به سوالات آنها پاسخ دهید و نظرات آنها را جدی بگیرید. از شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغ اشتراک‌های ویژه خود نیز استفاده کنید. در شبکه‌های اجتماعی که مخاطبان هدف شما در آنجا حضور دارند، فعال باشید. از هشتگ‌های مناسب در پست‌های خود استفاده کنید. با اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه کاری خود همکاری کنید. مسابقات و قرعه‌کشی‌های جذاب در شبکه‌های اجتماعی برگزار کنید. به طور منظم فعالیت خود را در شبکه‌های اجتماعی بررسی کنید و آن را بهینه‌سازی کنید. از ابزارهای مدیریت شبکه‌های اجتماعی برای زمان‌بندی پست‌ها و تحلیل عملکرد استفاده کنید.

11. تهیه محتوای تعاملی

به جای ارائه صرفاً محتوای متنی و تصویری، سعی کنید محتوای تعاملی ایجاد کنید که مخاطبان را درگیر کند. این می‌تواند شامل آزمون‌ها، نظرسنجی‌ها، بازی‌ها و سایر فعالیت‌های تعاملی باشد. از ابزارهای تهیه محتوای تعاملی آنلاین استفاده کنید. نتایج آزمون‌ها و نظرسنجی‌ها را با مخاطبان خود به اشتراک بگذارید. برای فعالیت‌های تعاملی، پاداش و امتیاز در نظر بگیرید. از نظرات مخاطبان برای بهبود محتوای تعاملی خود استفاده کنید. محتوای تعاملی را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید. سعی کنید محتوای تعاملی مرتبط با حوزه کاری خود ایجاد کنید.

12. برگزاری وبینارها و رویدادهای آنلاین

برگزاری وبینارها و رویدادهای آنلاین، یک راه عالی برای ارتباط مستقیم با مخاطبان، ارائه محتوای ارزشمند و تبلیغ اشتراک‌های ویژه است. در این رویدادها می‌توانید به سوالات مخاطبان پاسخ دهید، تجربیات خود را به اشتراک بگذارید و با آنها تعامل داشته باشید. از پلتفرم‌های برگزاری وبینار آنلاین استفاده کنید. وبینارهای خود را از قبل برنامه‌ریزی کنید و تبلیغ کنید. از اسلایدهای جذاب و بصری در وبینار خود استفاده کنید. در پایان وبینار، به سوالات مخاطبان پاسخ دهید. ضبط وبینار را در اختیار شرکت‌کنندگان قرار دهید. از نظرات شرکت‌کنندگان برای بهبود وبینارهای بعدی خود استفاده کنید.

13. ایجاد همکاری با سایر کسب و کارها

با سایر کسب و کارهای مرتبط با حوزه کاری خود همکاری کنید تا به مخاطبان جدید دسترسی پیدا کنید و اشتراک‌های ویژه خود را تبلیغ کنید. این همکاری می‌تواند شامل تبادل لینک، تبلیغات متقابل، ارائه تخفیف‌های ویژه به مشتریان همدیگر و غیره باشد. به دنبال کسب و کارهایی باشید که مخاطبان هدف مشابهی با شما دارند. یک پیشنهاد جذاب برای همکاری به کسب و کارهای دیگر ارائه دهید. از تبلیغات متقابل در وب‌سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی یکدیگر استفاده کنید. به مشتریان همدیگر تخفیف‌های ویژه ارائه دهید. با همکاری یکدیگر، وبینارها و رویدادهای آنلاین برگزار کنید. به طور منظم با شرکای تجاری خود در ارتباط باشید.

14. ارائه گارانتی بازگشت وجه

ارائه گارانتی بازگشت وجه، یک راه عالی برای افزایش اعتماد مخاطبان و ترغیب آنها به خرید اشتراک ویژه است. این گارانتی به آنها اطمینان می‌دهد که در صورت عدم رضایت از محتوا، می‌توانند پول خود را پس بگیرند. شرایط گارانتی بازگشت وجه را به طور واضح و شفاف بیان کنید. به سوالات مخاطبان در مورد گارانتی بازگشت وجه به طور کامل پاسخ دهید. فرآیند بازگشت وجه را آسان و سریع انجام دهید. از گارانتی بازگشت وجه به عنوان یک ابزار بازاریابی استفاده کنید. سعی کنید با ارائه محتوای با کیفیت، از نیاز به بازگشت وجه جلوگیری کنید. از بازخوردهای افرادی که از گارانتی بازگشت وجه استفاده کرده‌اند، برای بهبود محتوای خود استفاده کنید.

15. اندازه‌گیری و تحلیل نتایج

به طور منظم نتایج تلاش‌های خود را اندازه‌گیری و تحلیل کنید تا ببینید چه چیزهایی کار می‌کنند و چه چیزهایی نیاز به بهبود دارند. از ابزارهای تحلیل وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی برای پیگیری ترافیک، نرخ تبدیل، تعامل کاربران و سایر معیارهای مهم استفاده کنید. از ابزارهای تحلیل وب‌سایت مانند گوگل آنالیتیکس استفاده کنید. از ابزارهای تحلیل شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید. معیارهای کلیدی عملکرد (KPI) خود را مشخص کنید. به طور منظم گزارش‌های تحلیلی تهیه کنید. از نتایج تحلیل‌ها برای بهبود استراتژی‌های خود استفاده کنید. سعی کنید همیشه در حال یادگیری و بهبود باشید.

16. قیمت‌گذاری هوشمندانه

قیمت اشتراک‌های ویژه خود را به گونه‌ای تعیین کنید که هم برای شما سودآور باشد و هم برای مخاطبان جذاب باشد. به قیمت اشتراک‌های رقبا، ارزش محتوای خود و میزان تقاضا توجه کنید. تحقیقات بازار انجام دهید تا قیمت مناسب را تعیین کنید. به قیمت اشتراک‌های رقبا توجه کنید. به ارزش محتوای خود توجه کنید. به میزان تقاضا توجه کنید. قیمت‌گذاری خود را به طور منظم بررسی و به‌روزرسانی کنید. از روش‌های مختلف قیمت‌گذاری استفاده کنید (مانند قیمت‌گذاری بر اساس ارزش، قیمت‌گذاری رقابتی، قیمت‌گذاری روان‌شناختی).

17. به‌روزرسانی مداوم محتوا

یک برنامه منظم برای به‌روزرسانی محتوا داشته باشید. به تغییرات و تحولات در حوزه کاری خود توجه کنید. از منابع معتبر برای به‌روزرسانی محتوا استفاده کنید. از نظرات مخاطبان برای به‌روزرسانی محتوا استفاده کنید. به محتوای قدیمی خود لینک دهید تا ترافیک آن را افزایش دهید. محتوای به‌روزرسانی شده را در شبکه‌های اجتماعی تبلیغ کنید.

نکات تکمیلی

۱. ایجاد دوره‌های آموزشی با موضوعات خاص و niche. ۲. ارائه گواهینامه‌های معتبر پس از اتمام دوره‌ها. ۳. بهره‌گیری از ویدیوهای با کیفیت بالا و صدای واضح. ۴. افزودن زیرنویس به ویدیوها برای دسترسی بیشتر. ۵. ارائه محتوای آموزشی به زبان‌های مختلف. ۶. ایجاد یک سیستم مدیریت یادگیری (LMS) اختصاصی. ۷. بهره‌گیری از تکنیک‌های gamification برای جذاب‌تر کردن دوره‌ها. ۸. ارائه پشتیبانی VIP به مشترکین ویژه. ۹. برگزاری جلسات پرسش و پاسخ آنلاین با اساتید. ۱۰. ایجاد یک فروشگاه آنلاین برای فروش محصولات آموزشی مرتبط. ۱۱. ارائه تخفیف‌های ویژه برای گروه‌های دانشجویی. ۱۲. ایجاد یک برنامه شیپ برای معرفی دوره‌ها توسط دیگران. ۱۳. شرکت در نمایشگاه‌ها و کنفرانس‌های آموزشی. ۱۴. ایجاد یک برند قوی و معتبر. ۱۵. تمرکز بر روی کیفیت و ارزش محتوا. ۱۶. صبر و پشتکار داشته باشید.